求職類型:全職
國籍:中國
民族:漢族
政治面貌:群眾
QQ:62
目前年薪:¥:15-30萬
現有職稱:中級
√ 熟練營銷、銷售管理,項目運營管理,熟悉本行業產品
√ 工作積極,耐心細致,有良好的表達能力和溝通協調能力
√ 積極樂觀,優秀的承壓能力。性格開朗,有成功及良好的銷售案例;
√ 誠實正直,認真踏實,吃苦耐勞。具備團隊合作精神
√ 強烈的進取心與責任感,敢于承擔責任。
綜合評價:
10年以上電氣方面設計、銷售、項目管理經驗;
熟悉自動化領域包括PLC、變頻器、電機、水泵產品;
精通電氣施工圖設計,可獨立完成大型電氣施工圖的設計和繪制,熟練操作Autocad制圖軟件;
了解強電、弱電和控制系統,熟悉相關電氣及控制產品原理和性能;
熟悉低壓電器產品,精通常用供配電元器件、線纜的選型及應用;
熟悉配電系統設計原理,電路理論清晰;
了解行業OEM 、系統集成商、渠道、代理商資源、設計院。
理工科背景,電氣方案設計經驗豐富;
熟悉國家電氣標準,具有國家注冊電氣工程師證書。
2006-05/至今 費斯托中國有限公司昆明分公司[13年10個月]
1、工程師時期
√負責電氣設計資料(如電氣設計圖紙、調試參數及工藝要求、質檢要求)等輸出;
√負責項目的電氣設計,包括電氣圖紙繪制、電氣BOM清單整理、電氣部件選型等;
√參與電氣工程外包單位評估、技術的引進和轉化,跟蹤施工進度和工程質量;
√對現場設備維修提供電氣技術支持,并監督實施;
√負責動力設備、變配電設備及生產加工設備電氣部份技術改造;
√指導設備安裝調試,參與編制設備安全操作規程。
√配合團隊人員完成計劃工作;
√負責相關專利的撰寫及申報。
2、銷售工程師時期
√負責云南省內產品的銷售工作,達成銷售目標、促銷目標、回款等指標。
√銷售管理報告,監控并關注所負責區域內的銷售情況,并及時向上級提出修正方案。
√擬訂區域重點客戶的年度季度業務計劃和執行,根據不同客戶的具體發展情況制定相應的市場活動,推進品類管理和零售,并及時的與客戶的年度合同及跟進合同進度。
√與各部門合作, 確保銷售渠道、服務、預測、培訓的暢通。
√定期對區域及區域重點客戶進行業務回顧,發現業務推廣機會,并及時制定實施計劃,組織客戶高層的定期見面會和研討會等活動,建立與客戶的戰略伙伴關系。
√定期搜集并分析區域內競爭對手的市場狀況,并出相對的計劃,確保自己產品的市場份額。
√確保與客戶總部協議的各項策略及計劃的實際執行,以達到實銷的目標。
√負責區域煙草、電力、冶金、化工、新能源、鐵路等行業重點客戶、相關設計院、OEM客戶,重點工業改造項目客戶產品宣傳,品牌推廣。根據所負責區域的指標分配,對費用進行合理的拆解和分配,確保投入產出比最大化。
√按月按季度對費用進行分析和管理。
按日、按月、按季度的銷售報表的監控跟進
√每日、每周SFA客戶拜訪計劃并及時更新,每月總結客戶拜訪總結
√重點產品,重點工業項目的跟進
√年度重點客戶合同、具體項目的分析及總結報表
√月度銷售預測報表
√建立區域客戶檔案,重點項目跟進計劃并及時更新
3、項目管理時期:
√云南市場調研,根據市場調查,分析顧客與市場,了解本區域產品的競爭力、銷售政策、價格策略,并制定相應市場通路的開拓計劃;
√負責市場拓展、區域內投資項目的調查、可行性分析,對項目進行風險評估,為公司上層決策提供依據;
√配合各部門負責人針對開發項目電氣專業的重要建材與部品,進行產品及加工廠家的調研,并完成考察報告;
√依據公司相關設計要求,負責設計任務書以及設計交工標準的電氣部分的編寫;
√負責對方案階段、初步設計階段、施工圖設計階段電氣專業與設計院的溝通及設計監督工作,參與圖紙的會審,整理圖紙會審記錄,并提出整改意見;
√負責設計各階段電氣方案和設備選型的優化工作;
√提出現場施工技術問題的主導意見,督促設計院按時完成設計變更,參與變更評審;
√控制重大設計變更;
√在機電設計環節嚴格進行成本控制,并提出成本控制意見;
√公司建成項目的電氣設計進行跟蹤評價,編寫評價報告;
√負責與電氣工程有關的技術規范、標準等的收集工作,組織相關培訓,參與關鍵工序的現場技術交底,并檢查實施情況;
√參與電氣專業竣工驗收,并對相關問題提出整改意見;
√與工程管理部門等相關部門進行電氣專業的銜接,參與重大設計變更中電氣專業的工作配合。
√編制項目建議書或商務方案,跟進項目執行情況,策劃項目實施方案;跟進項目執行,項目管理
√協調公司內部及有關部門進行投標前的考察、調研及標書編制工作,并進行投標;
√投標后起草合作協議等相關文件,并進行商務談判;
√其他相關工作。
2003-09/2006-08 四川長虹集團[2年11個月]
非標生產線非標設備
項目管理[2006-02/至今]
昆明煙廠,楚雄煙廠,大理煙廠,會澤煙廠,昭通煙廠,曲靖煙廠,紅河煙廠等
云南新立有色冶金有限公司海綿鈦項目
曲靖多晶硅改造項目
昆鋼草鋪項目
大理污水廠項目
云南煙草(紅云紅河集團、紅塔集團,11個地州復烤廠)
電力(中國水利水電勘探設計院昆明院、云南省水利水電勘探設計院、馬堵山、南沙電站)
冶金(昆鋼、云銅)
化工(云天化、中石油安寧項目等)
新能源(光伏發電、多晶硅)
鐵路行業(中鐵建、昆明機務、電務段)
環保(昆明,大理污水處理廠、碧水源、北控等)
華中理工大學|本科[1999-09/2003-06]
專業:機械制造與自動化
類別:機械工程類
國家注冊電氣工程師 [2019-3]